تقرير نتائج | مبيعات

كتب: يانغ شو 

في 28 أغسطس، كشفت شركة "تشا باي داو" (ChaPanda) عن نتائجها المالية للنصف الأول من العام. بلغت الإيرادات في النصف الأول 2.655 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 6.2%؛ وحققت الأرباح خلال الفترة 345 مليون يوان، بزيادة سنوية قدرها 3.5%.

خلال جلسة الإعلان عن النتائج، عزت إدارة الشركة النمو إلى منطق أساسي واحد، وهو عدم السعي بشكل أعمى وراء زيادة عدد المتاجر، بل الاعتماد على ابتكار المنتجات وكفاءة سلسلة التوريد كعجلتين دافعتين لتحقيق تحسن جوهري في جودة التشغيل عند نقطة النهاية.

في النصف الأول من هذا العام، كثفت "تشا باي داو" جهودها في البحث والتطوير للمنتجات، وأقامت مصفوفة فئات تتمحور حول المكونات الأساسية مثل "الفواكه الطازجة، الحليب الطازج، والقهوة".

من بينها، حقق منتج "حليب الجليد بالليتشي" مبيعات تراكمية تجاوزت 17 مليون كوب خلال دورة بيع استمرت لأكثر من خمسين يوماً. كما أطلقت "تشا باي داو"، استناداً إلى هذه الفئة المتميزة، العديد من منتجات حليب الجليد بنكهات "الجوافة، العنب، والليمون" على التوالي، شكّلة بذلك تخطيطاً مصفوياً واضحاً.

فهم "تشا باي داو" للمنتجات لا يقتصر على بُعد "الطعم الجيد" فقط. منذ عام 2026، أطلقت الشركة منتجات بديلة للوجبات ممثلة بـ "وعاء حلوى الكسافا الشهي"، ومنتجات بديلة للمياه ممثلة بـ "عصير الليمون بالبرغموت".

إطلاق هاتين الفئتين الجديدتين من المنتجات غيّر بهدوء الخصائص الزمنية للمتاجر. ففي مرحلتها الحالية، توسعت "تشا باي داو" بوضوح من النمط الأحادي المتمثل في شاي ما بعد الظهر التقليدي، لتمتد إلى مشاهد استهلاكية متنوعة تشمل "الإفطار، الوجبات الخفيفة، والترطيب اليومي".

إن التوسع المستمر لحدود المنتجات فرض متطلبات أعلى لسرعة الاستجابة في سلسلة التوريد الخلفية.

خلال الفترة المذكورة، ارتفع عدد مراكز التخزين والتوزيع التابعة لـ"تشا باي داو" على مستوى البلاد إلى 27 مركزاً، وارتفع معدق التوزيع الموحد للفواكه إلى 91%، وحصل نحو 95% من المتاجر على خدمة التوصيل مرتين أو أكثر أسبوعياً. وقد تحقق إمداد فعال بسلسلة تبريد كاملة من منشأ المنتج وحتى المتجر، مما ضمن جودة المنتجات والخدمات في المتاجر، وقلل بشكل كبير من تكاليف التجربة والخطأ للموردين.

في الوقت نفسه، ومع ضمانها لقاعدتها الأساسية في مدن الصف الأول والثاني، تواصل الشركة التوسع نحو المدن ذات المستويات الأدنى. حتى نهاية الفترة المذكورة، ارتفع إجمالي عدد متاجر "تشا باي داو" إلى 8863 متجراً. ومن بينها، سجل عدد المتاجر في المدن الصينية من الصف الثالث وما دون نمواً سنوياً قدره 7.

2%.

وتجدر الإشارة إلى أنه بناءً على التخطيط الشبكي للمتاجر على المستوى الوطني، تقوم "تشا باي داو" بتعزيز التطوير المتآزر لأعمال "الشاي + القهوة" بنشاط، وأطلقت بنجاح العديد من منتجات القهوة عالية الجودة وذات قيمة ممتازة للاستثمار. في النصف الأول من العام، غطت آلات القهوة الطازجة في "تشا باي داو" أكثر من 2700 متجر، متجاوزة بذلك التوقعات الموضوعة في بداية العام.

وفيما يخص الأعضاء، تجاوز عدد الأعضاء المسجلين في "تشا باي داو" حاجز الملياري عضو. وهذا يعني أن الشركة تمتلك الآن تجمعاً ضخماً لحركة المرور الخاصة.

نحن نؤمن بأنه في المستقبل، ومع دخول أعمال القهوة دورة الربحية والتحسين المستمر لنظام العضوية، من المرجح أن تتعزز قدرة "تشا باي داو" على النمو في المدى المتوسط والطويل بشكل أكبر.