실적 속보 | 리치 빙밀크 50일 만에 1700만잔 판매, 차바이다오 상반기 '질적·효율적 성장' 달성

문 | 양수오 

8월 28일, 차바이다오(茶百道)가 중기 실적을 공시했다. 상반기 매출은 26억 5,500만 위안으로 전년 동기 대비 6.2% 증가했으며, 기간 이익은 3억 4,500만 위원을 기록해 전년 동기 대비 3.5% 성장했다.

실적 발표회에서 회사 경영진은 이러한 성장을 하나의 핵심 논리로 설명했다. 즉, 매장 수의 무분별한 확장을 추구하기보다는 제품 혁신과 공급망 효율성을 두 개의 축으로 삼아 단말 경영의 질적 향상을 실질적으로 견인했다는 것이다.

올해 상반기 차바이다오는 제품 연구 개발 역량을 강화하고, '신선 과일, 신선 우유, 커피' 등 핵심 원료를 중심으로 카테고리 매트릭스를 구축했다.

그중 '리치 빙밀크(荔枝冰奶)'는 50여 일의 판매 주기 동안 누적 1,700만 잔 이상의 판매량을 기록했다. 차바이다오는 또한 이러한 우위 카테고리를 중심으로 '구아바, 포도, 레몬' 등 다양한 풍미의 빙밀크 제품을 연이어 출시하며 명확한 매트릭스형 레이아웃을 형성했다.

차바이다오가 제품에 대해 이해하는 바는 단순히 '맛있다'는 한 가지 차원에 그치지 않는다. 2026년 이래 회사는 '실제 카사바 디저트 볼'을 대표로 하는 대용식류 제품과 '베르가못 레모네이드'를 대표로 하는 대용 음료류 제품을 잇달아 선보였다.

이 두 가지 신규 카테고리의 출시는 매장의 시간적 속성을 조용히 변화시켰다. 현 단계의 차바이다오는 전통적인 애프터눈 티의 단일 모델에서 벗어나 '아침 식사, 가벼운 식사, 일상 수분 보충' 등 다각화된 소비 시나리오로 뚜렷하게 확장되었다.

제품의 경계가 끊임없이 넓어짐에 따라, 백엔드 공급망의 대응 속도에 더 높은 요구가 제기되었다.

보고 기간 동안 차바이다오의 전국 창배송 센터는 27개로 증가했고, 과일 통합 배송률은 91%로 상승했으며, 약 95%의 매장이 매주 2회 이상의 배송을 받을 수 있게 되었다. 산지에서 매장까지 전 과정 콜드체인의 효율적인 공급을 실현하여 매장 측의 제품과 서비스 품질을 보장함과 동시에 공급업체의 시행착오 비용을 크게 낮추었다.

이와 동시에 회사는 1·2선 도시의 기본 시장을 굳건히 유지하면서 저선 도시로의 진출을 끊임없이 모색하고 있다. 보고 기간 말 기준, 차바이다오의 총 매장 수는 8,863개로 증가했다. 이 중 중국 3선 이하 도시의 매장 수는 전년 동기 대비 7.2% 증가했다.

특기할 만한 점은, 전국화된 매장 네트워크 레이아웃을 바탕으로 차바이다오가 '티 음료+커피' 비즈니스의 시너지 발전을 적극적으로 추진하고 있으며, 가성비가 뛰어난 다수의 커피 제품을 성공적으로 출시했다는 것이다. 상반기 동안 차바이다오의 원두 커피 머신은 2,700개 이상의 매장을 커버하며 연초 기대치를 상회했다.

또한 회원 측면에서는 차바이다오의 등록 회원 수가 2억 명을 돌파했다. 이는 차바이다오가 대규모 자체 트래픽 풀을 확보했음을 의미한다.

앞으로 커피 비즈니스가 수익성 주기에 진입하고 회원 체계가 지속적으로 고도화됨에 따라, 차바이다오의 중장기 성장세는 더욱 강화될 것으로 기대된다.